Permíteme mencionarte algunas de ellas y cómo puedes evitarlas:
Valoración excesiva
Los compradores siempre compararán el precio de la propiedad con otras de la misma categoría. Por lo que, si es demasiado alto, lo notarán y priorizarán ver otras viviendas que se ajusten más a su presupuesto.
¿El resultado? El inmueble permanecerá más tiempo en el mercado de lo que debería estar, y los potenciales clientes podrían cuestionar su integridad.
Por ello, establece un valor justo y que se ajuste a las cotizaciones y tendencias actuales.
Pensar que los compradores vienen solos
Existen cientos de formas de obtener visibilidad y atraer a potenciales clientes, pero tú debes dar el primer paso.
Anímate a crear una campaña de Facebook, publica la propiedad en redes sociales, y ofrece contenido de calidad a través de un blog. Todo esto te conectará con las personas interesadas en comprar un inmueble.
No priorizar el Marketing
Ahora mismo tu propiedad es como una aguja en un pajar. Debes hacerla destacar, y la mejor herramienta para esto es el Marketing Digital.
Lo más recomendable es contar con una red de colaboradores, big data, fotografías, vídeos profesionales, y una buena estrategia de Social Media.
Documentación incorrecta
Otro de los principales errores que muchos agentes inmobiliarios cometen al vender una vivienda, es no prestar atención a la documentación y aspectos legales. Recuerda que muchos procesos de compraventa pueden interrumpirse por no contar con los documentos correctos. Lo que puede costarte tiempo y dinero.
Pensar únicamente en la venta
Para vender una propiedad, necesitas generar confianza en tus potenciales clientes. Olvídate de vender y enfócate más en conectar. Déjale claro a las personas que no estás en el negocio únicamente para obtener una comisión rápida, sino para ofrecer un servicio completo y ayudarlos a encontrar el inmueble ideal.
Fotografías en anuncios inadecuadas
Independientemente de qué tan atractiva sea la vivienda, esta recibirá muchos más clics si se presenta con fotos de alta calidad.
Por ejemplo, una iluminación adecuada puede ayudar a que una habitación se perciba mucho más espaciosa. Lo realmente importante es que encuentres el ángulo correcto, y garantices una calidad fotográfica alta.
Utilizar estrategias obsoletas o únicamente offline
No digo que todas las técnicas de marketing offline sean malas. Pero si te enfocas únicamente en ellas para crecer, lo más probable es que tardes demasiado en cerrar el trato. Hoy en día, necesitas mucho más que un buen Open House para vender una propiedad.
Como te comenté anteriormente, trata de crear una campaña de Facebook, publica contenido interesante y educativo en tus redes sociales, utiliza WhatsApp Business para contactar a tus clientes eficientemente, y verás como el mercado inmobiliario te sorprenderá.
¿Y si visitan la propiedad?
Por supuesto, siempre habrá personas que deseen visitar el inmueble para verlo personalmente antes de comprar. En este caso, también debes evitar algunos errores, como:
- Tener la vivienda desordenada, con camas sin hacer o ropa en el piso.
- Dejar demasiados distractores que impidan que el potencial comprador se centre en ti y en la vivienda, como las mascotas.
- No eliminar los olores desagradables y fuertes.
- Realizar la visita durante las horas con menos luz natural.
Evita cada una de estas equivocaciones para asegurar un proceso de venta exitoso y eficiente.
Si sientes que necesitas apoyo, no dudes en contactarme. Te ayudo a profesionalizarte en el mercado inmobiliario como Realtor.
