Despertar esa sensación de pertenencia en el cliente es crucial. Para ello, te puedo recomendar:
Realizar una limpieza profesional
Comienza por hacer una checklist de limpieza, en la que incluyas los siguientes puntos:
- Hacer brillar el baño.
- Bajar los asientos de los inodoros.
- Reponer el papel higiénico y el jabón en los baños.
- Limpiar los espejos.
- Asegurarse de que la nevera esté higienizada y vacía.
- Eliminar malos olores.
- Despejar el desorden y guardar los objetos cotidianos, como platos, zapatos, abrigos y los juguetes de los niños.
Luego, contrata un servicio de limpieza profesional que se responsabilice por llevar a cabo cada una de estas tareas.
Marketing e invitaciones
Antes se utilizaba únicamente un cartel para invitar a las personas al Open House. Afortunadamente, hoy puedes publicar este importante evento en todos los medios digitales.
- Envía invitaciones a tu lista de correo electrónico.
- Crea una landing page exclusivamente para esto y promociónala a través de una campaña de Facebook.
- Diseña un folleto digital y divúlgalo por WhatsApp.
- Pública la imagen de la casa en tus stories de Facebook e Instagram, especificando su dirección y que se trata de un Open House
Open House al atardecer
También puedes realizar tu Open House al atardecer, específicamente entre las 5:00 y las 7:00 pm. Así, los potenciales compradores podrán salir de sus empleos y asistir directamente al evento.
Crea un ambiente acogedor
Como te comentaba anteriormente, querrás que las personas se sientan bienvenidas y cómodas. Para ello, añade algunos detalles para crear un ambiente acogedor, como velas perfumadas, flores frescas y una música suave de fondo.
La iluminación tampoco puede faltar
¿Sabías que la oscuridad puede generar una sensación de inseguridad y desconfianza en las personas? Por eso, una casa bien iluminada suele ser más atractiva.
Así que asegúrate de que todas las luces estén encendidas durante el Open House y abre las cortinas.
Bebidas y aperitivos
Igualmente, ofrecer bebidas y aperitivos es una buena manera de hacer que los compradores se sientan bienvenidos.
Algunas opciones pueden ser:
- Galletas
- Mini tartas y sándwiches.
- Vino y queso.
Sé amigable y accesible
Por último, pero no menos importante, debes estar disponible para responder todo tipo de preguntas. Desde el precio de la propiedad, hasta cuáles escuelas se encuentran cerca y dónde resulta más sencillo estacionar el auto.
También es importante que saludes a los compradores cuando lleguen y ofrezcas tu ayuda en caso de que necesiten algo.
Llegados a este punto, podemos estar de acuerdo en que hacer el Open House perfecto requiere de una extensa preparación previa. Por lo que no se puede dejar para última hora. Tomate unos cuantos días para organizar el evento y asegurarte de que todo esté bajo control.
Recuerda que esto va más allá de mostrar una simple propiedad. Se trata de presentarles a tus potenciales clientes su futuro hogar o inversión.
De todos modos, si sientes que necesitas más consejos sobre este tema, no dudes en contactarme. Puedo ayudarte a incorporarte al mercado y a crecer en él como un gran agente inmobiliario.
